Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 63 года, родился 28 марта 1962

Московская область, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Санкт-Петербург

Все районы

Московская область

Все районы

Краснодар

Все районы

Владимир

Все районы

Тверь

Все районы

Воронеж

Все районы

Калуга

Все районы

Тула

Все районы

Сочи

Все районы

Краснодарский край

Все районы

директор по персоналу

75 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Начальник производства

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 40 лет 5 месяцев

Январь 2009 — по настоящее время
16 лет 5 месяцев
ЗАО «ГАРАНТ-Центрпрограммсистем»

Москва

Заместитель руководитель отдела продаж.
Замещение руководителя отделом продаж в его отсутствие (выполнение его функциональных обязанностей); участие в собеседовании при приеме на работу работников отдела продаж; осуществление обучения новых работников отдела продаж; осуществление контроля и оценки работы работника отдела продаж, являющейся основанием для признания несоответствия должности; осуществление работы по повышению квалификации работников отдела продаж; организация работы по определению потребности в обучении работников отдела продаж; разработка плана — графика обучения и повышения квалификации работников отдела продаж; разработка и проведение тренингов для работников отдела продаж; проведение индивидуального обучения и обучения в группах работников отдела продаж; регулярное ведение внутренней отчетности, согласно установленному в отделе продаж порядку; осуществление анализа эффективности работы отдела продаж; участие в еженедельных и итоговых собраниях отдела продаж; участие в проведении ежегодной аттестации работников; разработка и внедрение утвержденных Генеральным директором и его Заместителем предложений и программ нематериального стимулирования работников отдела продаж, конкурсов на определение лучших по должности и др.; разработка (корректировка) принципов корпоративной культуры организации и их реализации; выявление причин неудовлетворенности работников отдела продаж, и внесение предложений по устранению психотравмирующих факторов; выявление причин увольнения работников по собственному желанию; участие в решении конфликтных ситуаций, являющихся причиной увольнения работника отдела продаж; совместно с заведующим отделом продаж участие в принятии решений по вопросам найма, перевода, продвижения по службе работников отдела продаж; -обеспечение реализации совместного плана работ с УРС-Запад НПП «ГАРАНТ-Сервис» г. Москва по существенному увеличению количества продаж СПС «ГАРАНТ» новым клиентам и с целью укрепления кадрового потенциала отдела продаж.
Февраль 2008 — Сентябрь 2008
8 месяцев
Менеджер по работе с персоналом

Москва

-разработка и проведение тренингов по технологии продаж, продукту, технологии холодных звонков, поддержанию корпоративных стандартов, мотивации персонала, целеполаганию, наставничеству; адаптация программ обучения с учетом специфики организации; проведение аттестаций сотрудников; разработка обучающего и методического материала к тренингам; разработка форм и составление еженедельной, ежемесячной, квартальной отчетности; проведение предтренинговой подготовки с учетом пожеланий заказчика; проведение посттренингового сопровождения; индивидуальный коучинг; внедрение системы наставничества; проведение собеседований; проведение адаптации сотрудников. Темы проводимы тренингов: 1. «Основы успеха в продажах" (Базовый курс успешных продаж. Формирование у сотрудников навыков продаж, презентации товара и ведения переговоров с клиентами). 2. „К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи." (Формирование у сотрудников навыков задавания правильных вопросов для выявления потребностей клиента с использованием СПИН технологии). 3. ?Техники работы с возражениями клиентов“. 4. «Эффективные телефонные переговоры?. 5. "Тайм-менеджмент». 6. „Постановка и достижение цели“. 7. "Мотивация и стимулирование персонала».
Руководитель отдела продаж
Август 2005 — Январь 2008
2 года 6 месяцев
Руководство отделом продаж (в прямом подчинении 10 человек (руководитель группы ТМЦ, 3 менеджера ТМЦ, 6 менеджеров по продажам); стратегическое планирование и развитие продаж; составление бюджетов продаж и расходов отдела; планирование, постановка задач и анализ эффективности работы отдела; разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; обучение и повышение квалификации менеджеров телемаркетингового центра и менеджеров по продажам; контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; расширение клиентской базы отдела; разработка системы мотивации отдела;

Москва

Менеджер по продажам
Продажа Справочно-правовой системы «ГАРАНТ» (Законодательство на компьютере): ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Май 2000 — Май 2005
5 лет 1 месяц
Ответственность

Москва

-разработка и проведение тренингов по технологии продаж, продукту, технологии холодных звонков, поддержанию корпоративных стандартов, мотивации персонала, целеполаганию, наставничеству; адаптация программ обучения с учетом специфики организации; проведение аттестаций сотрудников; разработка обучающего и методического материала к тренингам; разработка форм и составление еженедельной, ежемесячной, квартальной отчетности; проведение предтренинговой подготовки с учетом пожеланий заказчика; проведение посттренингового сопровождения; индивидуальный коучинг; внедрение системы наставничества; проведение собеседований; проведение адаптации сотрудников. Темы проводимы тренингов: 1. «Основы успеха в продажах" (Базовый курс успешных продаж. Формирование у сотрудников навыков продаж, презентации товара и ведения переговоров с клиентами). 2. „К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи." (Формирование у сотрудников навыков задавания правильных вопросов для выявления потребностей клиента с использованием СПИН технологии). 3. ?Техники работы с возражениями клиентов“. 4. «Эффективные телефонные переговоры?. 5. "Тайм-менеджмент». 6. „Постановка и достижение цели“. 7. "Мотивация и стимулирование персонала».
Личностные характеристики:
Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, динамичность, трудолюбие, легкость к обучению, адаптация к новым условиям труда.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
построение отдела продаж с нуля. Разработка и внедрение мотивационной схемы оплаты труда сотрудников отдела продаж. Разработка и внедрение нематериальной мотивации сотрудников компании. Формирование корпоративной культуры компании и ее поддержание. Проведение корпоративных праздников для привлечения и удержания сотрудников компании.

Хобби, спорт:
: проведение корпоративных вечеров, психология, путешествия, литература, музыка, театр
Декабрь 1995 — Апрель 2000
4 года 5 месяцев

Москва

Август 1984 — Ноябрь 1995
11 лет 4 месяца

Москва

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Высшее образование

2011
1984

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2003
2002
2001

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения