Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 52 года, родилась 20 июня 1973

Не ищет работу

Тверь, готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Тверь

Все районы

Руководитель коммерческой службы

35 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Директор юридического департамента (CLO)
  • Юрисконсульт

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 7 месяцев

Август 2015 — по настоящее время
9 лет 11 месяцев
ООО «Гофротара»

Тверь

Руководитель коммерческой службы
Заместитель коммерческого директора
Май 2015 — Август 2015
4 месяца
Компания является производителем гофрокартона и изделий из гофрокартона. Основные обязанности в коммерческом отделе: - Выведение компании на качественный уровень; - Контроль над достаточностью оборотных средств; - Разработка и внедрение системы сбалансированных показателей; - Руководство отделом продаж, маркетинга и логистики, подбор необходимого персонала, обучение, мотивация, формирование кадрового резерва; - Обучение и формирования отдела продаж; - Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов подразделения и взаимоотношений между отделами; - Контроль над дебиторской задолженностью, проведение мероприятий на снижение дебиторской задолженности; - Контроль качества. Основные обязанности в производственном отделе: - Обеспечение бесперебойной работы производства; - Закупка сырья; - Контроль всех процессов; - Введение отчетности по списанию материалов; - Ежедневный анализ эффективности выполнения всех заданий; - Поиск путей снижения себестоимости; - Организация мероприятий по профилактике по исключению всех простоев производства.

Тверь

Руководитель коммерческой службы
Март 2012 — Май 2015
3 года 3 месяца
ООО 7000, ГК Первый Бит

Тверь

Руководитель коммерческой службы
Исполнительный директор
Июль 2008 — Декабрь 2011
3 года 6 месяцев
Компания оказывает услуги по информационной безопасности. В рамках проектов, разрабатываем политику иб, внедряем, обучаем стандартам. Раскатываем dlp системы. Занимаемся абонентским сопровождением клиентов. Помимо этого компания продает ПО, антивирусы, средства двойной аутентификации сторонних вендеров и собственные разработки. В компанию пришла как заместитель коммерческого директора, через три месяца заняла позицию исполнительного директора. Основные функции: - стратегическое и операционное управление подразделением; - стандартизация и оптимизация бизнес-процессов подразделения и взаимоотношений между отделами (производственный отдел, ит-отдел, отдел сопровождения, отдел продаж, маркетинг, финансовый отдел и отдел логистики); - контроль над оперативной деятельностью подразделения и достижением финансовых показателей; - расширение деятельности компании, расширение рынка сбыта; - участие в проектах (предпродажа, протоколы договоренностей, реагирование на проблемные ситуации, контроль качества). Поставленные задачи: - вывод подразделения на рентабельность; - развитие регулярного бизнеса подразделения; - построение структуры отделов и схем взаимодействия; - усиление маркетинга и внешнего пиара; - создание эффективной команды. Достижения по задачам с марта 2015 года: - на данный момент подразделение рентабельно; - разработаны и внедрены три проекта по информационной безопасности с бюджетом более 1 млн. руб., более 15 проектов с бюджетом до 300 тыс. руб.; - подписаны 7 договоров на it-аутсорсинг с бюджетом более 100 тыс. руб. более 30 с бюджетов до 30 тыс. руб.; - внедрены стандарты обслуживания клиентов; - разработаны и внедрены системы сбалансированных показателей, модернизация kpi согласно ссп; - воспитаны и утверждены руководители отдела продаж и тех.поддержки.

Тверь

ООО "Ариена"
- Руководство отделом продаж в Москве и филиалом в Краснодаре. Постановка задач. План продаж. Проработка KPI. Мотивация.
- Создание эффективной команды продаж, проведение профессиональных тренингов.
- Внедрение и корректировка CRM-системы под нужды коммерческого отдела.
- Курирование смежных специалистов внутри компании: SEO-специалистов, верстальщиков, дизайнеров, программистов. Постановка задач, контроль над исполнением.
- Развитие сотрудничества с клиентами, увеличение перечня оказываемых услуг. Повышение лояльности.
- Бизнес-консультирование. (Помощь в развитии бизнеса клиента. Стратегическое планирование, маркетинговые исследования, проведение мероприятий направленных на увеличение продаж).
- Проведение внешних тренингов по продажам в рамкам услуги бизнес-консультирования.
- Проведение аналитической работы, касаемо текущих дел по проектам клиентов. Позиции по запросам, целевой трафик, показатели конверсии, поведение пользователей.
- Контроль финансовой составляющей, своевременной ежемесячной оплаты
- Отчетность по итогам недели, месяца, квартала, года работ коммерческого отдела с различной детализацией.
- Участие в разработке бюджета компании, ценовой политики, маркетинговых мероприятий.
Июль 2005 — Июнь 2008
3 года
Ответственность

Тверь

Руководитель коммерческой службы
Личностные характеристики:
Личные качества: системность мышления и аналитический склад ума, целеустремлённость, амбициозность, настойчивость, ответственность. Умение ставить задачи и достигать результаты. Высокая степень организации.
Про-активный подход к решению поставленных задач.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Профессиональные навыки:
Четкие представления о структуре и принципах работы отдела продаж и развития.
Опыт создания отдела продаж "с нуля".
Управленческие навыки (опыт руководства более 3-х лет)
Ведение и расширение клиентской базы.
Ведение переговоров на любом уровне.
Являюсь сертифицированным специалистом по работе с системами "Яндекс.Директ" и "Яндекс.Метрика".
Апрель 2002 — Декабрь 2004
2 года 9 месяцев
ЕАОИ

Тверь

Руководитель коммерческой службы
Экономика

Навыки

Уровни владения навыками
ПГУ

Обо мне

теле-радио журналистика

Высшее образование

2004
Школа молодого командира. Первый бит, управленческие навыки на уровне генерального директора.
не указана
2002
СПИН продажи на новом уровне. Первый бит. Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами.
Управление эмоциями Первый бит. Психология управления.

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения