Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 48 лет, родился 12 октября 1976

Тверь, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Тверь

Все районы

Директор

150 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: удаленная работа

Опыт работы 29 лет 7 месяцев

Август 2014 — по настоящее время
11 лет
Ритм-2000, ООО

Тверь

Менеджер по закупкам (Фреш ВЭД)
Декабрь 2013 — по настоящее время
11 лет 8 месяцев
1. Организация поставок товара, овощи-фрукты, без перебоев через внутренний и внешний рынок, поставки из стран( РБ, Марокко, Израиль, Сербия, Турция, Индия). 2. Достижение запланированного оборота и прибыли. Обязательства 1. Составление ассортиментной матрицы. 2. Осуществление поиска поставщиков, заключение договоров с ними и контроль над обязательствами. 3. Формирование заказов на основании отчетов о продажах сети, складских остатков РЦ. 4. Контроль над своевременным поступлением товара. 5. Обеспечение торговых точек полным ассортиментом. 6. Определение минимальных и максимальных остатков. 7. Контроль над выкладкой товаров в месте продажи. 8. Ознакомление с итогами ревизий и внесение предложений по устранению излишков, недостач, пересортицы. 9. Контроль над соответствием товара действующему ГОСТу и ТУ. 10. Предоставление работникам склада и логистики информации о правилах транспортировки и хранения (при необходимости). 11. Формирование и согласование величины наценки, утверждение изменений розничных цен. 12. Контроль над выполнением функций подотчетных специалистов. 13. Участие в планировании показателей оборота и прибыли. 14. Анализ спроса. 15. Изучение деятельности конкурентов. 16. Анализ продаж. 17. Предоставление отчетов в сроки и в требуемой форме

Тверь

Менеджер по закупкам (Фреш ВЭД)
Ноябрь 2011 — Август 2013
1 год 10 месяцев
ООО "Евроком"

Тверь

Директор по развитию
Организация поставок продуктов питания (овощи, фрукты, зелень, ягода) из стран Египет, Армения, Израиль, Иордания. Участие в проекте создания совместного бизнеса (проект "0").
Разработка и внедрение стратегического и тактического плана развития организации, бюджетирования, расчет постоянных и переменных затрат
с целью выработки ценовой политики по ввозимому ассортименту.
Организация мероприятий
по заключению договоров на поставку продукции как с производителями стран, так и с клиентами на территории РФ.
Отработка процессов перехода товара через границу
, таможенная очистка, формирование себестоимости продукции, вывод марженальной наценки исходя из рынка РФ.
Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продуктов на территории РФ
с крупными продовольственными базами, сетями, мелкими оптовиками.
Выстраивание и организация системы продаж внутри организации, отработка взаимодействия между отделами: Бухгалтерия, Отдел продаж, Склад, Логистика.
За период
работы была создана база производителей стран Арабских Республик, СНГ и клиентов на территории РФ.
За период
работы достигли оборота в 3 млн. руб в месяц с валовой прибылью от 5% до 100%.
Проект был заморожен
по причине экономической нестабильностью в мире и вводом санкий в отношении ряда стран с которыми осуществлялись партнерские отношения.
Апрель 2001 — Ноябрь 2011
10 лет 8 месяцев
ООО "Верхневолжский ТЦГМ"

Тверь

Исполнительный директор
Сервисная станция независимого дилера по продаже и обслуживанию грузовой техники шведского концерна "Scania" Открытие филиала, организация производственных работ согласно нормам, стандартам и правилам по ремонту грузового транспорта.
Контроль за финансовыми потоками, управление персоналом компании и решение всех организационных задач производства и реализации товаров или услуг
ведение переговоров
с заказчиками, подрядчиками, партнерами;
выстраивание и совершенствование бизнес-процессов;
-Организация и контроль процессов взаимодействия подразделений, обеспечивающих бесперебойную и высококачественную
работу сервиса, склад, логистика, бухгалтерия, рем.зона, отдел продаж, служба охраны .
-Проведение подготовительных мероприятий и дальнейшая сдача представителям на соответствие европейским нормам и стандартам,
работы сервисной станции, DOS 4.
- Подбор персонала, организация планового обучения, контроль выполнения и последующего применения полученных навыков персоналом.
-Организация и контроль оперативного учета хода выполнения производственных процессов..
-Планирование и организация мероприятий
по увеличению объемов продаж и обслуживания.
-Организация и контроль технологии выполнения
работ в ремонтной зоне согласно технике безопасности.
-Формирование кадрового резерва технических специалистов исходя из плана прогноза объемов выполняемых услуг.Р
-Разработка, согласование и контроль мотивационных программ.
-
Работа с базами данных, программами 1C, Multi, Автомастер,CRM, Sowa и прочее.
-Стратегическое и тактическое планирование и организация деятельности отдела продаж, сервиса, постановка целей, задач и контроль их выполнения,
с аналитическим анализом результатов по итогу периода;
-Развитие и расширение клиентской базы
- Обеспечение контроля качества обслуживания
клиентов
-Разработка и реализация мероприятий
по улучшению работы сервиса.
-Подготовка отчетов для собственника бизнеса
по результатам деятельности (финансовый результат) филиала и их обоснование по достигнутым результатам.
-Взаимодействие
с государственными и проверяющими органами.
Январь 1997 — Апрель 2001
4 года 4 месяца
ООО "Верхневолжский ТЦГМ"

Тверь

ОАО "Тверьхлебпром"
Начальник сектора продаж
Апрель 1996 — Ноябрь 1996
8 месяцев
Зона ответственности Тверская область 4 филиала: Кувшиново, Осташков, Селижарово, Ржев. планирование стратегии и тактики продаж на территории региона, анализ рынка, организация и контроль взаимодействия структурных подразделений, выстраивание логистики, а также планирование выпуска и реализации продукции на подотчетной территории; в подчинение 4 филиала коммерческие отделы (20 человек), составление маршрутизации, расчет заработной платы, поиск, прием и оформление новых специалистов, контроль внутренней отчетности на местах, обучение сотрудников, постановка целей и задач перед начальниками коммерческих отделов и контроль выполнения, анализ и развитие каналов сбыта, организация деятельности торгового отдела согласно стандартов компании, проведение переговоров с ключевыми клиентами по дальнейшим совместным действиям и разработка плана совместного развития, разработка ежемесячных мотивационных планов по КО, контроль и взаимодействие коммерческих отделов с производством, в плане выпуска продукции и составления оптимального ассортимента, контроль составление заказов на производство КО, контроль качества продукции, проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Организовал работу коммерческих отделов на подотчетной территории, увеличили представленность продукции на территории Тверской области. Разработал и внедрил в работу схему работы по межфелиальной продукции с разработкой логистики, что позволило ежемесячно увеличивать продажи ( на май месяц 23 тонны). Осуществил поиск и включил в работу Начальника ком. отдела 3 чел., Менеджеры по сбыту 4 чел., Экономисты по сбыту 6 чел., увеличил объём продаж и представленность выпускаемых видов изделий на подотчетных территоиях. Прирост по мелкоштучным изделиям за 1 квартал 2010 года составил порядка 100 тонн в целом по 6-ти филиалам.

Тверь

ОАО "Тверьхлебпром"
Начальник сектора продаж
Сентябрь 1995 — Апрель 1996
8 месяцев
ООО «Регион»

Тверь

ОАО "Тверьхлебпром"
Руководитель отдела продаж

Навыки

Уровни владения навыками
компания «Увелка»производитель круп премиум класса Поиск возможностей для увеличения объёмов продаж на вверенной территории; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; отслеживание дебитор-ской задолженности дистрибьютера; проведение переговоров с дистрибьютером по дальнейшим совместным действиям и разработка и составление планов на перспективу; работа с торговыми представителями эксклюзивной команды, организация их работы, обучение; отслеживание ассортимента продукции и составление заказов продукции на склад дистрибьютера.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

ООО «ВЕДА»

Высшее образование

2010
Виноводочная компания по производству и реализации слабоалкогольной продукции (коктейли) Поиск возможностей для увеличения объёмов продаж на вверенной террито-рии; подбор кандидатов на должность Торгового Представителя Выделенного Отдела , организация их работы, составление маршрутов , обучение, сов-местные посещения РТТ, контроль выполнения поставленных задач; работа с ключе-выми оптово-розничными клиентами; проведение трейд-маркетинговых меро-приятий; анализ рынка и составление перспективных планов развития, оформление отчётности; решение вопросов по дебиторской задолжности ДС; отслеживание ассортимента продукции и составление заказов на ДС; ведение переговоров с ДС по дальнейшим совместным действиям и составление планов на будущий период; разработка и составление планов на ТП ДС и выделенного отдела. Организовал работу Выделенного Отдела из 7 Торговых Представителей. Увеличил среднемесячный объём продаж дистрибьютора с 800 до 1800 тыс.руб. и увеличил представленность с 40 % до 80% на вверенной территории.
ООО «Мономега М»
2006
Менеджер по продажам

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения